1° GIORNATA

Presentazione del corso

Alcuni concetti chiave sul Marketing d’Acquisto

• La definizione di Marketing d’Acquisto

• L’evoluzione del Marketing d’Acquisto

• Compiti del Marketing d’Acquisto

• Il marketing d’acquisto come attività strategica

Pareto e Kralijc strumenti a supporto del marketing nella Funzione

• Catalogare i materiali in particolari categorie merceologiche

• identificare le caratteristiche dei fornitori da ricercare

I vantaggi del Marketing d’Acquisto

• Contenere i prezzi d’acquisto

• L’incremento dei fornitori potenziali

• La riduzione del numero dei fornitori movimentati

• Impostare rapporti evoluti con i propri fornitori

Uno strumento per il Marketing d’Acquisto: il Benchmarking

• Definizione e caratteristiche del Benchmarking

• Metodologie per la conduzione

• Come utilizzare il “database dei non inseriti”

Esercitazione pratica nella gestione delle offerte

• La gestione delle richieste di offerta e la comparazione dei prezzi
  In questa esercitazione si potrà sviluppare un caso di scelta tra fornitori alternativi sulla base di diverse offerte ipotizzate.

Come e quando cambiare un fornitore, cenni sulla valutazione dei fornitori

• La sostituzione dei fornitori: come e quando cambiarli

• Selezione e Qualificazione dei Fornitori, Valutazione dei Fornitori e delle forniture

• Come organizzare e gestire nuovi fornitori strategici - audit e visite ispettive

2° GIORNATA: TECNICHE E STRUMENTI DI COST ANALYSIS PER GLI ACQUISTI

Dall’analisi del valore ai concetti base per impostare una corretta analisi dei costi

• Il concetto di valore, di costo e di prezzo: che cos’è il “valore” di un prodotto o di un servizio

• Valutazioni di convenienza economica

• La trasparenza dei costi tra fornitori e clienti

• Le finalità della “Cost Analysis”

• Attività strategica: come implementare l’analisi dei costi

Il concetto di costo globale; differenza tra prezzo e costo d’acquisto

• Il prezzo d’acquisto... una trappola per valutare la reale convenienza di una fornitura

• Che cos’è il costo globale d’acquisto.

• Conoscere i principali componenti di un costo: componenti diretti e indiretti

• Come calcolare e monitorare i costi delle materie prime

• Considerare: energia, costi generali, quote di ammortamento e altri oneri gestionali

Una strategia per ridurre i costi d’acquisto: l’utilizzo del Down Cost Management

• Gli obiettivi concordati di riduzione dei prezzi

• Che cos’è il DCM e come si realizza , che benefici porta ed a chi si rivolge

• Gli step fondamentali

L’individuazione dei cost drivers e del cost model

• La definizione di cost drivers e di cost model

• Il cost driver come leva di riduzione mirata del costo di prodotto o del servizio

Benefici ed effetti di un progetto di “cost analisis”

• Quali benefici

• Sviluppare progetti di riduzione misurata dei costi

• Condurre iniziative di partnership con fornitori selezionati

Conclusione e consegna degli attestati