Scheda Iscrizione

OBIETTIVI

• Il 1° step – “vendere noi stessi”

• La credibilità del professionista e della sua immagine

• L’importanza della comunicazione: “vendiamo idee…”

• “Farsi accettare per farsi comprendere”

• Perché alcuni vendono ed altri no?

• Vendita = Arte o Scienza?

• L’importanza dell’Atteggiamento Mentale

• Il processo di Vendita di Successo

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• Direttori Commerciali

• Direttori Marketing

• Account

• Product Managers

• Agenti di vendita

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Fabio Peppoloni

Fabio Peppoloni è un manager quarantacinquenne, da circa venti anni nel settore assicurativo –finanziario (in Pramerica Financial -1992-2002- e Fondiaria-Sai -dal 2004-) e nel campo della selezione e formazione del personale.

Ha sempre operato su progetti di business, finalizzati alla vendita ed alla ricerca,formazione e sviluppo delle risorse commerciali e manageriali.
Chief Marketing Officer di una multinazionale statunitense, si è occupato con successo di costruire team di vendita affiatati, valorizzando le persone e le loro abilità.

Ha sviluppato una profonda esperienza nel difficile compito di “reclutare talenti”, mantenerli in struttura attraverso una formazione qualitativa, ed occuparsi in prima persona della loro motivazione, guidandoli a risultati di successo.
Si confronta quotidianamente con “il mercato” gestendo una agenzia assicurativa in Milano, con una struttura di 4 amministrativi e 8 commerciali.

E’ stato membro di prestigiose associazioni professionali USA quali GAMA International e Million Dollar Round Table, ed ha ottenuto numerosi riconoscimenti di merito partecipando a numerosi workshop in Italia ed all’estero.

Coltiva con passione l’attività di formazione, quotidianamente all’interno della sua struttura milanese, ed in altri contesti attigui:

• è un formatore del Gruppo Agenti Sai (www gasai.it)

• ha sviluppato insieme ad altri colleghi del nord Italia un consorzio agenziale denominato GMT, che eroga formazione professionale a tutti gli addetti (circa 150 persone)

• si occupa di consulenza e training per aziende italiane attraverso la P&PAssociation

I contenuti che più frequentemente gli vengono richiesti percorrono: il processo di vendita e le attività gestionali del professionista della vendita – la gestione delle risorse commerciali e manageriali - il reclutamento e la selezione delle risorse.

Iscritto “Albo dei Promotori Finanziari”

Socio AIF (Associazione Italiana Formatori).

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Formula soddisfatti o rimborsati ITER

Se al termine della mattinata del primo giorno (ore 12,30) non è soddisfatto, ha diritto di interrompere il seminario, comunicandolo subito al relatore e richiedendo il rimborso della quota versata all'organizzazione, rimborso che sarà eseguito entro le tre settimane successive, con una trattenuta di 40 euro + iva per i costi amministrativi. L'eventuale documentazione consegnata dovrà essere restituita. L’Organizzazione non rimborsa nessuna altra spesa.

NB: Il seminario prevede la partecipazione minima di 8 e massima di 20 iscritti.

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